＜グアム＞グアムのビジネスが輸出の機会について学ぶ
グアム国外への製品輸出を目指す中小企業経営者や起業家への支援があります。
木曜日、グアム経済開発局主催のバーチャル会議「Taking the Leap Beyond Guam： ビジネスのための輸出」
紅茶製品を製造するティー・チェスト・ハワイのチーフ・ティー・オフィサー、バイロン・グー氏は、輸出市場に飛び込むことは、最初は大変なことだったと語りました。ティー・チェスト・ハワイは1995年に創業し、ハワイのホスピタリティ業界に高品質の紅茶製品と機器を提供するまでに成長しました。
約12年間の営業後、同社関係者は事業を拡大する別の方法を模索していました。「グアムにも似たようなパターンがあると思いますが、地元住民は100万人ですが、年間1000万人の観光客が訪れています。そこで私たちは、『輸出のチャンスはないか？そこで私たちは、何かもっとヒントを与えてくれるようなトレーニングやクラスを探し始めたのです」とグー氏は述べました。
米国商務省の輸出に関する6週間のクラスを見つけたグー氏は、輸出がどのように行われるかという細かな詳細をすべて把握し、その情報をもとに「輸出バイブル」を作成しました。
商務省は、輸出市場への参入を目指す人なら誰でも利用できるサービスを提供しているとグー氏は言います。
「例えば、流通業者や輸入業者の情報を調べたり、身元調査をしたりすることができます。それが国内事務所が提供するサービスのひとつです。そしてもうひとつは、”ゴールド・キー”サービスです」
「あなたは製品を持っていて、それを特定の国に持ち込みたい。彼らは、その市場がどのようなもので、どのような競合他社があり、外食であれ小売であれ、どのような主要チャネルがあるのかを調査することができます」
グー氏がメンバーであるハワイ太平洋輸出協議会は、起業を志す人のためにYouTubeで多くのトレーニングビデオを提供しており、ベトナム、タイ、韓国、さらにはフィリピンなど、アジア地域の特定の輸出市場に関する情報を提供するトレーニングセッションを定期的に開催しています。
木曜日には、米国西部農業貿易協会（WUSATA）の開発・エンゲージメント担当ディレクター、ウェイド・バイラム氏も講演しました。ワシントン州バンクーバーを拠点とするWUSATAは、中小企業の輸出参入を支援する非営利団体です。
「私たちは様々な種類のサービス、輸出教育を提供しています。輸出に関して手助けが必要だとか、教育を受けたいとかいう話を聞いたことがありますが、私たちはそのようなサービスを提供しています」とバイラム氏は語りました。
また、同協会には資金マッチング・プログラムもあり、企業経営者が人脈を広げるためにさまざまなイベントに参加したり、インバウンドやアウトバウンドの貿易使節団に参加したりするのを支援しているとバイラム氏は述べました。
「これらのプログラムは、バイヤーとのコネクションを可能にする、実にエキサイティングなものです。
WUSATAが提携する企業のほとんどは従業員1,000人未満です。
